Las imprescindibles alianzas estratégicas

Abstract

El éxito de las alianzas estratégicas depende tanto de factores estructurales como de proceso. En este artículo se ha repasado brevemente dichos factores y he profundizado en uno de los factores estructurales: los contratos de las alianzas estratégicas. Pero no hay que olvidar que estos y los otros factores estructurales se limitan a crear el contexto en que se desarrollará el proceso de una alianza estratégica. Las relaciones entre las empresas socio y entre las personas que trabajan en las alianzas estratégicas estarán influidas, pero nunca determinadas por dicho contexto, por lo que la calidad relacional es crítica para el buen desarrollo de las alianzas estratégicas.